时代引领着我们在职场中奔忙着，在瑜伽馆修行着，职业服和瑜伽服各领时尚风骚，步伐走的太快，谁来控制忙碌的追逐……？新的一年即将到来，又是西安瑜伽馆一年的成本结算，让我们看到的现象是：不少瑜伽会馆在转让、关闭，为何经营不下去了呢？！
似乎大家都想从中找到答案，似乎原因又有点明白，问题出现在课程质量等方面上。如同一家公司经营的好不好，总归于公司的产品质量。有的会馆做了那么多年的瑜伽传播，表面风光无限，但其中的苦心经营就只有她们自己知道了。
但经营瑜伽不同经营商品公司，让我们看看那些会馆问题究竟在哪里？
按照营销惯例来说，经营会馆是需要成本的……但那些瑜伽会馆是否思考过：除去自己投入的成本外，你考虑过没有会员客户的成本呢？有几种属于会员的成本，第一，会员的价格成本，这是投入希望成本。第二，会员的练习成本，即付出时间成本。第三，会员的效益成本，即健康收获成本。
似乎，很多瑜伽经营馆主们总在考虑自己的成本……很少这样去想，或者根本想不到，为你们的会员们核对一下她们投入的成本。我们来做个会员成本的锁链分析：在会员投入的第一个成本开始，延伸出来另外一个成本，即宣传成本。
比如，你的经营会馆费劲做了不菲的宣传费用，被会员们一个一个失望产生了负面影响，这是会员第一个投入希望成本延伸出来了的新成本，这个新成本无形中增加了你的宣传压力，可能会让你最初的那些宣传费用白白浪费掉了。有句广告词说的好：广告广告，看疗效！没有效果的广告营销，会是什么样的呢……？
会员第二个时间成本延伸出来新成本，就是会员为你的会馆，制造成的竞争压力成本。这个似乎是瑜伽馆主们也许能想到，但或许考虑不到点子上的，大多数瑜伽会馆认为是同行竞争压力导致的问题。
其实不然，同行固然是一个对持的现象，但问题还是出现在会员成本上，会员是怎么营造出这个的新成本的呢？答案非常简单，就是你会馆经营推广的课程，与其它任何一家，基本质量都差不多，当你的课程并无具体时间效果时，这样就会形成了会员与其它各家会员之间的流动。
这个流动就出现了会员时间成本的流失。也许，你的会馆是初衷希望会员练的非常棒，但事实是写真的，各家会员们之间的确会相互串通信息沟通有无的，谁家的课程好与坏，价格的高低她们最清楚，这就无形中，把你会馆的成本加大了，怎么加大呢？因为你要想留下她们，肯定要降低价格费用。
降低价格意味着你需要承担了付出房租，各种费用的成本，这样让你难以承受。
第三个会员成本最糟糕，延伸出来的新成本，在于会员练习在没有具体效果时，她们很多人是几乎放弃了瑜伽，这个放弃远比一个会员去别人家练习更糟糕，因为她后面一百个可能来的人，都断离开了。这就是经营市场的链裂，并且是直接断离的。
她也许去过别的家，效果也不怎么样，跟你这里情况差不多，那么，她们都是瑜伽负面情绪的传播者，告诉大家别去瑜伽馆了，我们都不练瑜伽了，没有什么效果，这就导致了整个市场的断裂。
所以，当整个市场形成断裂时，直接导致了会员成本投入的完全断离，这已经不是你一家会馆单向的问题，而是导致整个大市场环境不好了，让各家经营几乎非常困难。再加上央视报道个瑜伽之伤，更是雪上加霜了。因此，大环境的影响才是最可怕的！
这就是六个瑜伽经营的会员成本，其思非常简单，但意义重远，就是好好考虑会员成本吧。不要总考虑自己瑜伽会馆的投入的成本，真正的大环境不好时，其实都是每家会馆自身问题营造的。所以，瑜伽会馆经营切记这六个成本，记住佛陀这句法语：我为人人，人人为我。
现在全世界不少企业，都在经营提倡这句话！
当我们不去考虑，或者做好会员的成本时，我们就很难经营下去了。按照各家会馆的经营模式，其实会员们各个都是会馆的股东呢，那些张年卡就是会员们的股票，股票能不能升值，就在于你课程质量利润下滑，而非仅仅靠于广告炒作经营生存。
广告的炒作最终导致，会员们手里的股票贬值下跌。因此，我们要替会员们想想，她们投入成本后收获了多少？是延伸了新成本，还是延伸出了效益呢……？
所以，瑜伽经营的成本核算，是要考虑会员延伸的成本和效益两个方向了。而会馆本身投入的成本呢？更要需要考虑到，会员可能延伸出来的新成本的影响力，是不是增加了或者降低了。这就需要在核算时，要考虑到跟会员成本收获方向是否一致的。
这里，我们就再延伸出来一个成本话题，就是我们的瑜伽课程。瑜伽课程为谁设计的呢？这更是个关键成本话题。
这个问题成本是盈利的关键，我们会馆所学的瑜伽课程，是为了自己表演设计的？还是专门为会员设计的课程？这就是正负面影响的成本。什么是教练？什么是老师？当我们站在会员的成本上，有没有去考虑瑜伽课程，是否为会员设计啊。
比如，一会员反映，她去某会馆初次上课，教练背对着带着大家做体式，因为动作有不少难度，于是不少会员几乎不跟着做，停下来坐着看教练动作，而她本人只能望而兴叹。一堂瑜伽课几乎成了教练表演课，会员们基本是观众。
可能这位教练自以为课程蛮不错，其实这种课程不是教习课程，只能是为他自己设计的课堂，而不是会员们设计的课堂。此类事情很多很多……
也许那些教练，她们不会考虑那么多，或者只考虑了自己的课时费。而作为瑜伽馆主，只是考虑了那张张年卡。却不曾想，那张张年卡一旦点燃，会产生如一把火会烧了你的会馆经营。所以，要站在会员成本角度去设计瑜伽课程，这样就经营不难了，即专门为会员设计的瑜伽课程。
这样设计做出来课程比较人性合理化。其实，这样做并非所谓的经营之道了，而是瑜伽之道，这种叫做因果学；即你播种什么，就会收获什么，经营离不开因果。想过谁是因？谁是果呢？因果我们都不知道，难怪很多家瑜伽会馆会关门倒闭了。
因此，经营也好，课程也罢，需要转变一下设计方向了，这个方向所指就是会员们的成本。在微软财富王国经营理念非常简单：我为你，你为我。这意思前提是说，我能为你做什么需要。目前西安瑜伽大部分会馆开展的课程，如流瑜伽、阿斯汤噶、阴瑜伽，阿努撒亚等，这些课程当中，不少是西方瑜伽人设计出来的，这就需要我们反思一下：这些课程究竟有多少，是为我们会员设计出来的呢？
西方人能设计课程，而我们中国人是否也能设计课程呢？并且主题方向是为那些个广大的瑜伽爱好者、练习者设计适合她们的课程呢？如何让会员们的成本获得最好的效益，思考一下吧，会员的成本如同是验证码，希望大家能够从中找到答案。
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